El método
En el sector náutico, los problemas comerciales rara vez se resuelven añadiendo otra herramienta, otra incorporación u otro informe. El orden importa.
El método TRIM empieza por hacer visible el sistema, luego instala los flujos de trabajo que eliminan la fricción y, después, acompaña el ritmo operativo hasta que la empresa pueda sostenerlo por sus propios medios.
No inventamos otro método de consultoría. Sistematizamos el orden en el que una y otra vez nos encontramos trabajando, porque todo motor comercial que hemos analizado necesitaba las mismas tres cosas en la misma secuencia. Primero, alguien tenía que decirle al fundador, con números, por dónde se perdían de verdad los ingresos. Luego, alguien tenía que instalar los sistemas que cierran esas fugas antes de que el fundador perdiera las ganas de arreglarlas. Después, alguien tenía que quedarse el tiempo suficiente para asegurarse de que el motor seguía acumulando valor en lugar de volver a la deriva.
Ese orden es el método TRIM: Tramuntana Revenue Improvement Method.
Cómo se desarrolla el trabajo
Detectar las brechas. Construir el sistema. Mantener el ritmo.
Servicios · por fase
Elija el nivel de apoyo que necesita su sistema comercial. No hace falta que sepa qué servicio necesita antes de hablar. Primero identificamos dónde es más débil el sistema comercial y empezamos ahí.
Ver por dónde se pierde valor.
Antes de reconstruir nada, hay que saber por dónde se pierde valor: respuesta a consultas, seguimiento de presupuestos, visibilidad del pipeline, actividad de los distribuidores, disciplina de CRM, relaciones con los armadores, informes y oportunidades de IA.
Si necesita una lectura rápida, empiece por un Snapshot. Si necesita el diagnóstico completo, empiece por una Auditoría Comercial.
Construir los flujos de trabajo que cierran las brechas.
Una vez claras las brechas, el trabajo tiene que pasar a la implementación. Construimos los flujos de trabajo comerciales en torno al CRM, el pipeline, la respuesta a leads, el seguimiento de presupuestos, el seguimiento de distribuidores, los informes, la automatización y el apoyo práctico con IA.
Aquí es donde el diagnóstico se convierte en ritmo operativo diario.
Evitar que el sistema vuelva a ir a la deriva.
Los sistemas nuevos pierden el rumbo si nadie se hace cargo del ritmo. Nos mantenemos lo bastante cerca para apoyar la adopción, afinar los flujos de trabajo, mejorar los informes, reforzar los procesos asistidos por IA y aportar liderazgo comercial sénior donde haga falta.
Esto es para empresas que necesitan que el sistema siga mejorando con apoyo continuo.
Cómo funciona el diagnóstico
El método le da al trabajo un orden claro. El diagnóstico en sí se construye alrededor del negocio: el proceso de venta, las relaciones con los armadores, la red de distribuidores, los traspasos operativos, los informes y las oportunidades de IA. Nosotros aportamos la estructura; los hallazgos salen de la realidad de dentro de la empresa.
Empiece aquí
El primer paso es una conversación de media hora sobre dónde está perdiendo su sistema comercial claridad, velocidad o constancia en el seguimiento. A veces el problema es de visibilidad. A veces es de implementación. A veces el sistema existe, pero el ritmo no se sostiene.
Le diremos con claridad si el siguiente paso adecuado es un Snapshot, una Auditoría Comercial, un Sprint de 90 días, acompañamiento continuo, o nada con nosotros.
