Servicio · 05
Ocupamos la dirección comercial durante el tiempo que necesite.
La primera incorporación al frente de la dirección comercial es la contratación más arriesgada que hace un fundador. Si ficha a alguien demasiado sénior, no se arremanga; si ficha a alguien demasiado júnior, tendrá que sustituirlo en menos de un año. El Fractional Growth Partner (una dirección comercial externa sénior, integrada en su equipo a tiempo parcial) es la colaboración que le da margen para hacer la contratación correcta, ocupando entretanto la dirección comercial sénior desde dentro y respondiendo por los resultados.
Qué obtiene.
- Dirección comercial sénior, en el puesto, semana a semana
- Reuniones de pipeline dirigidas, operaciones acompañadas, comerciales contratados e incorporados
- Relaciones con socios y distribuidores gestionadas de igual a igual
- Una lectura trimestral de nivel directivo sobre el estado comercial
- Un plan real de contratación y traspaso: cuándo, a quién y cómo
Cuándo el Fractional Growth Partner es el formato equivocado.
Lo decimos sin rodeos porque ahorra tiempo a todos:
- Necesita un CCO a tiempo completo y está listo para contratarlo. Contrátelo. Le ayudamos a redactar el perfil y, si le resulta útil, evaluamos la terna de candidatos.
- Quiere el título de dirección comercial externa sin hacer el trabajo. Esto no es eso.
- No ha hecho la fase Instalar. Podemos ocupar la dirección sobre un sistema roto, pero es un terreno caro de defender.
Qué suele venir después.
La mayoría de las colaboraciones de dirección comercial externa terminan como deben: con una contratación permanente que le hemos ayudado a encontrar e incorporar. Algunos clientes mantienen después la relación como asesoría de nivel directivo.
Hablemos